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短视频营销怎么玩?关注4个指标和5个维度!

时间:2021-01-28 11:26 热度: 来自:全网搜索信息流推广开户

广州全网开户推广小编介绍,短视频营销核心诉求是引导单品成交、单品种草及账号主体种草。通过海量短视频可观测指标与效果的相关性分析,有效观看率、互动率、进店率、账号关注率是衡量短视频价值的核心指标。

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短视频的本质是信息的持续输出。因此,优化短视频关键指标(有效观看率、互动率、进店率及账号关注率)既要有效掌控时间节奏,又要把握内容和表现形式。

在时间节奏方面:初始3秒是受众去留关键期,应当主题明晰并运用吸睛的内容元素争取有效观看。第9秒是短视频互动价值释放点,在此前完成短视频亮点传达和受众心理铺垫才能更好地促进互动行为。第11秒是黄金时间点,在此前完成商品核心卖点的渲染铺陈,给受众处理信息的反应时间并产生进一步了解的意愿才能引发进店行为。第16秒后受众对主体账号兴趣增强,适时用同一商家和创作者的更多精彩内容留住受众并促进粉丝沉淀。

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在内容和形式方面可以分为:吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力,这五个维度帮助短视频提升价值。

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01.吸睛力( interestingness )

吸睛力是短视频价值的基础和前提,有效观看率是吸睛力的衡量标准。在短视频的内容创作中不需要素面面俱到,能在其中一个或几个方面出色就可以在“第一眼”留住观众提升有效观看率。

02.信息量( informativeness )

在短短十几秒的沟通中,尽可能在横向、纵向、维度上做信息延伸,争分夺秒满足观众对信息量密集度的需求才能不让人感到无聊。衡量短视频信息量的标准包括平均每次观看的引导进店、转评赞互动和关注账号行为。

03.交流感( interflow )

通过对美容护肤类目的海量短视频分析发现,具有交流感的短视频内容,比如包含"宝藏"、"安利"、"力荐"、"秘籍"、"真爱"、"自用"等具有情绪感染力词语,将商品卖点的广告营销变成闺蜜推荐的私房话,快速拉近与观众的心理距离,这类短视频表现出更高的价值。

04.内化力( internalization )

淘宝短视频内容大多具有带货诉求,本质上是展示商品价值并激发消费者购买行为的过程。因此短视频创作想要在几十秒里有效说服观众必须解决3个问题:直击观众最焦虑最关心的痛点,激发观众认识动机;卖点简单化、标签化降低观众认知成本;为观众提供信任的理由降低信任门槛。

05.认同力( identification )

除了理性决策外,观众还可能因为短视频中的人设、娱乐性、知识性等因素而产生偏爱和认同,利用好场景环境、语言风格、人物衣着、行为举止,这些极具性格特征的元素塑造清晰的人设,成为真正走进观众心中的生活陪伴者。另一方面,要用观众最熟悉的沟通方式唤起认同,如搞笑、造梗、才艺、模仿、卖萌、猎奇、潮流等,配以剧情、人物或字幕引导观众点赞互动,使观众更愿意参与到互动中来。此外,带有教程、攻略、干货、指南等知识科普或传授类的短视频内容价值高于平均水平。

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